반응형 혜택중심1 팔리는 마케팅의 핵심, FAB 공식을 실전에서 적용하는 법 “기능만 말하지 마세요, 고객은 감정을 원합니다”어느 날 한 쇼핑몰 운영자 분이 물었습니다.“제품은 정말 좋거든요? 그런데 왜 안 팔릴까요?”그 질문은 수많은 소상공인, 스타트업 대표님들이 공통적으로 안고 있는 고민입니다.그 이유는 단순합니다. ‘좋은 제품’은 팔리는 제품이 아닙니다.소비자는 기능보다 자신의 감정을 바꿔줄 무언가를 찾고 있기 때문입니다.오늘 소개할 FAB 마케팅 전략은, 그런 소비자의 욕구를 정확히 겨냥합니다.✔ Step 1. 소비자는 제품을 사지 않는다. ‘변화된 나’를 산다고객은 스마트폰, 앰플, 영양제를 사는 게 아닙니다.스마트폰을 통해 ‘연결된 나’를 사고앰플을 통해 ‘피부 좋아진 나’를 상상하며영양제를 통해 ‘활기찬 나’를 기대합니다즉, 제품의 기능적 특성이 아니라 변화된 나의 .. 2025. 10. 13. 이전 1 다음 반응형
